不透氣的手套 ——從丁腈醫(yī)用外科手套出口看外貿(mào)商品內(nèi)銷

C4H7N

丁

腈

丁腈，化學(xué)分子式C4H7N，主要應(yīng)用于有機合成原料、溶劑，也可用于精細化學(xué)品。在醫(yī)療領(lǐng)域廣泛使用的一種藍色手套，耐磨耐用不滲透，即以其為原料生產(chǎn)制作。

進入2020年，尤其是全球新冠肺炎疫情暴發(fā)的2月份以來，丁腈醫(yī)用外科手套的價格一路走高。2019年年底，1000副包裝的丁腈醫(yī)用外科手套，售價約為每箱30美元，一副手套折合約0.2元人民幣。而到了2020年6月，每箱售價就漲到了130美元，每副手套折合約0.9元人民幣，價格翻了4倍以上。

深圳寶安機場海關(guān)關(guān)員對出口防疫物資醫(yī)用手套進行查驗。圖 / 林立

醫(yī)用外科手套價格不斷走高的原因主要有三：

1

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市場需求旺盛

受疫情影響，世界各國及地區(qū)，尤其是北美、歐洲、日本等發(fā)達經(jīng)濟體對醫(yī)療設(shè)施、設(shè)備以及物資的需求成倍增加。

2

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國際供給減少

馬來西亞是全球最大的醫(yī)用外科手套出口國，約占國際市場份額的60%。但因前期國內(nèi)疫情嚴重，其工廠被迫采取了停產(chǎn)減產(chǎn)措施，產(chǎn)量大幅下降。

3

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原材料價格上漲較快

國內(nèi)最大的幾家醫(yī)用外科手套生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)用的丁腈橡膠膠乳，一部分以進料對口方式從韓國、馬來西亞等國采購，另一部分在國內(nèi)市場購買，其價格已從4月底的約5000元人民幣/噸，漲至目前的約7000元人民幣/噸。

在多種因素共同作用推高價格的同時，也推熱了醫(yī)用外科手套出口貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計，2020年1～6月，我國出口丁腈醫(yī)用外科手套（主要稅號HS401519）5.66億美元，而2019年全年這個數(shù)字僅為1.48億美元，半年時間就達到了2019年全年的3.8倍。與此同時，還有一個有趣的現(xiàn)象：2020年1～6月，全國進口丁腈醫(yī)用外科手套2.45億美元，而2019年全年這個數(shù)字為0.88億美元，半年時間也達到了2019年全年的近3倍。

受益于疫情控制較早、企業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我國外貿(mào)企業(yè)暫時搶占了部分國際市場，并開足馬力生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備和防疫物資，大量囤積儲備生產(chǎn)原材料。以醫(yī)用外科手套為例，數(shù)據(jù)顯示，2020年1～6月，丁腈醫(yī)用外科手套生產(chǎn)所需的主要原材料丁腈橡膠膠乳（主要稅號HS400251）進口4.62萬噸，貨值4547.93萬美元。而2019年全年，這兩個數(shù)字分別是3.8萬噸和3960.44萬美元，半年的時間就達到了2019年全年的121.58%和114.83%。預(yù)計到2024年，國內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)醫(yī)用手套產(chǎn)能，將可與全球最大的馬來西亞Top Glove橡膠手套制造商相當。

但隨著后疫情時代的到來，逆全球化趨勢加劇，各個國家及地區(qū)都認識到制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的重要性，公共衛(wèi)生突發(fā)事件應(yīng)急體系建設(shè)需求增大，必將收縮或調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈布局，優(yōu)先布局在本國建廠，以保障本國物資產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)和安全，全球醫(yī)用手套產(chǎn)業(yè)鏈面臨重構(gòu)風(fēng)險。同時，歐、美疫情雖然持續(xù)嚴峻，但受經(jīng)濟和就業(yè)壓力影響，已經(jīng)開始“邊防疫邊復(fù)產(chǎn)”。面對國際市場供給產(chǎn)能的不斷恢復(fù)以及疫情過后市場需求的逐漸退潮，我國出口企業(yè)會不會又因為供大于求而出現(xiàn)價格跳水甚至產(chǎn)品滯銷的局面，值得關(guān)注。

一方面出口企業(yè)全力開工生產(chǎn)，大量尋求海外訂單，努力開拓國際市場；另一方面，國內(nèi)市場又大量下單購買海外產(chǎn)品。出口企業(yè)有沒有考慮過開拓相對穩(wěn)定的國內(nèi)市場以平衡和降低不確定的風(fēng)險呢？至少從國內(nèi)主要的醫(yī)用手套出口企業(yè)來看，目前尚無此打算。究其原因，還是在于外貿(mào)商品內(nèi)銷會遇到一個繞不開的難題：國際國內(nèi)兩個市場處于分割狀態(tài)。

2019年我國貨物出口總額17.2萬億人民幣，占全球出口總量的13.2%。但據(jù)研究分析，其中具備內(nèi)銷條件的只有約1.05萬億人民幣，僅占全部出口的6.1%。調(diào)頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，將原本打算出口的商品轉(zhuǎn)至國內(nèi)市場銷售，對于大部分長期接收國外訂單的外貿(mào)企業(yè)來說并非易事。

出口貨物與國內(nèi)市場間，好像是戴著一副手套。

外貿(mào)內(nèi)銷的難處究竟在哪里？大致歸納起來，主要有以下五個方面：

1

國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式與國外差異很大，外貿(mào)內(nèi)銷無異于重起爐灶。

2

國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，很多以低價搶占市場份額，外貿(mào)商品沒有價格優(yōu)勢。

3

國內(nèi)外生產(chǎn)設(shè)備和標準存在差異，調(diào)整成本較高。

4

對外貿(mào)企業(yè)而言，海外市場份額是深耕多年積累下的寶貴財富，即使面對不小困難，外貿(mào)企業(yè)仍然不愿輕易放棄。且其產(chǎn)品大多是根據(jù)海外市場需求定制，不一定完全符合國內(nèi)市場的需要和偏好。

5

營銷手段和途徑與國內(nèi)市場脫節(jié)。尤其是國內(nèi)電商平臺高速發(fā)展，但做慣了海外市場的出口企業(yè)并不十分熟悉其中規(guī)則，而電商平臺的回款速度相比國外廠商也不令人滿意。其實，外貿(mào)企業(yè)也并非沒有做出這樣的嘗試。還是以醫(yī)用外科手套為例，中紅普林、英科醫(yī)療等最大的出口企業(yè)都已在國內(nèi)各大電商平臺開店銷售，但由于產(chǎn)品基本為海外代工，其品牌在國內(nèi)影響力不高，國內(nèi)銷量并不理想。

2020年6月22日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》（國辦發(fā)〔2020〕16號），從加快市場準入、促進“同線同標同質(zhì)”、搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷平臺等方面推出10條措施。其中涉及海關(guān)的“提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷便利化水平”一條，要求對符合條件可集中辦理內(nèi)銷征稅手續(xù)的加貿(mào)企業(yè)，手冊申報頻率由每月調(diào)整為每季度。從傳統(tǒng)意義上講，支持外貿(mào)商品內(nèi)銷，海關(guān)能做的主要集中在加工貿(mào)易領(lǐng)域，通過實施更便利自由的進出區(qū)政策，減少企業(yè)的制度性成本。但面對疫情影響下瞬息萬變的國際市場，海關(guān)還可以更好地發(fā)揮進出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的優(yōu)勢，及時發(fā)布關(guān)于行業(yè)商品的監(jiān)測預(yù)警；發(fā)揮全球貿(mào)易監(jiān)測分析中心工作機制作用，密切跟蹤與主要貿(mào)易伙伴進出口情況，關(guān)注主要商品國際市場份額變動情況，更精準地服務(wù)外貿(mào)市場主體和宏觀決策。

同時，在當前全球經(jīng)濟趨于衰退、貿(mào)易保護主義逐漸抬頭的大背景下，經(jīng)濟問題不斷被政治化，過分依賴國際市場，存在越來越多的不確定性。外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)主動拓展思路，調(diào)整和找準戰(zhàn)略定位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是簡單地把原本賣到海外的產(chǎn)品賣給國人，還要多多了解國內(nèi)市場的運作規(guī)則，并與主要平臺、渠道、市場深度對接，嘗試為國內(nèi)消費者精準畫像，拓展可能的銷售途徑。這樣才能在國際國內(nèi)兩個市場游刃有余，不斷增強抵抗風(fēng)險和多樣適應(yīng)的能力，更好地生存發(fā)展、做大做強。