【原創(chuàng)】九門提督談運輸之《思維》

最近看了一篇很值錢的文章，徹底的顛覆了我一直以來對事物的選擇模式和思考方式。用大白話說就是當頭一悶棍“開竅”了。所以，今天我也拿著棍子來了，給大家分享一下！

一切都是從一道選擇題開始：

如果上帝給你一個發(fā)財?shù)臋C會，讓你去按下面前兩個按鈕的其中一個。兩個按鈕分別是，1，直接按下給你100萬；2，直接按下有50%機會拿到一個億，另外，50%什么都沒有。你會怎么辦？

當我讀到這里的時候，我心中100%肯定會選擇按下1，不會選2。因為，我的思維是，有機會得到100萬，我是不會冒風險去拼一個億。萬一選擇2，一分錢都拿不到，豈不是賠了100萬。當我讀下去發(fā)現(xiàn)，作者去采訪很多人，大部分人和我一樣的思維，或者接近一樣的思維，都選擇的1。當然，也有選擇2的。這種人風險偏好比較大。他們的理由也很簡單，反正是飛來橫財，那不如賭一把。當時作者就繼續(xù)追問，你這么選的話，如果正好落在那不幸的50%上，什么都拿不到，你會特別懊悔和心疼嗎？他們想想說，好像也有點，連一百萬美元那只煮熟的鴨子也飛了啊。

說到這里，其實基本上都涵蓋了我們普通思維做出的選擇。但當我繼續(xù)讀下去的時候，顛覆性的思維模式就好比悶棍一樣敲到我的腦袋上，敲開我的腦殼！我突然明白了為什么有錢人會那么有錢了！

這道選擇題的正確回答是，選擇2。但是理由給出截然不同。

選擇按下2的原因，如果按下去有50%的機會拿到一個億，那么按照概率，這個按鈕的選擇權(quán)價值就是5000萬。我承受不了這個損失，那好，我把這價值5000萬的機會賣給一個有能力去賭的人，比如說用2000萬跟他成交。那對于買的人來說，用2000萬去博50%機會的一個億，也是非常難得，起碼在賬面上是非常劃算的。而你現(xiàn)在有2000萬美元了，是不是比選第一個100萬美元強得多？

說到這里可能你會覺得天方夜譚，誰這么傻花2000萬買這么個機會。再說，也不是誰都能認識這樣有錢人的。沒有資源，好不好？好吧，我們可以把這個方案優(yōu)化一下，你找一個稍微有錢的人，跟他說：“我把這個選擇權(quán)賣給你，但是首付100萬，如果你中了一個億，我要求再分成一半，你覺得怎么樣？”

對你來說，100萬他作為首付給你，已經(jīng)落袋為安了，剩下就讓他去賭個運氣，反正也比第一個選擇強。而對買家來說呢，他是拿100萬的成本去賭一個億的一半概率，這個買賣他也非常劃算，我相信他會干的。

這就是思維模式，我們在什么時候都用銷售的思維模式來考慮，選擇。你的收益一定是最高的。當然，方案的優(yōu)化其實還有空間提升的。一旦你能擺脫掉普通的思維模式。你會發(fā)現(xiàn)你能想到的最大化收益還能提升。比如說，剛才的那個方案繼續(xù)優(yōu)化就更復雜了。比如，把這個選擇權(quán)切碎了發(fā)行彩票，這樣就更是穩(wěn)賺不賠，當然這個普通人就干不了了，得有政府授權(quán)。

聽到這里，你可能會覺得開始的時候，我們的思維是選擇，一個是確定的，和一個是不確定的?？墒?，我們的思維發(fā)生改變之后，這不確定的最后不但變得確定。而且收益要高得多！這個例子，暗藏了這個世界的一個絕大的秘密，就是窮人思維和富人思維的區(qū)別。

我們的思維是一個非常有魔力的東西，對于我們做國際貨運代理的來說，真正受困的正是我們固有的貨代思維本身。無論是從服務(wù)、銷售、售后和企業(yè)發(fā)展，無一例外都是固定的那一套貨代模式。要想改變，一定要從思維開始。打破傳統(tǒng)思維正是發(fā)展的根基！

這就是這個世界留給每一個人的一道后門。你可以通過學習，讀書，探索和關(guān)注 金邦物流 微信公眾號來改變自己的思維模式。

那是一個可以改變命運的捷徑！